把招标文件的评分办法还原成得分地图，按废标十查逐项自查，报价设下浮线，投一次复盘一次，用台账让中标率可解释。
作者：澄澄 · 更新于 2026-10-19
靠招投标拿订单的工程、设备、IT、服务类中小 B2B 企业，年投标 20 次以上、中标率长期低于两成的销售或标书负责人
一年投几十个标，中标全凭运气；废标发生在低级失误上，扣分点年年重复出现，报价要么高得离谱要么低到亏本，投完不复盘，同一个坑掉第二次
面向企业与团队的顾问级方案，给出可执行的实施路径、模板与验收指标。
「沉睡客唤醒15%」：老客召回三层触达与止损线
先按RFM定义谁算沉睡、再归因他们为什么睡，用短信、私域、电话三层触达配不同钩子，设频次上限和止损线，唤醒后承接二单才算数。
广场 · 免费
「巡店不再走过场」：连锁QSC检查表与整改闭环
把老板凭感觉的巡店换成QSC标准检查表，100分制配红黄绿三线，问题拍照限期整改，复查销项后才算闭环，分数挂钩店长考核。
广场 · 免费
「客诉48小时闭环」：8D流程与不良根因三板斧
用一张客诉台账加48小时响应时钟管住所有质量投诉，8D八步走到根因为止，围堵措施和纠正措施分开写，再横展排查同类产品。
广场 · 免费
「详情页转化率翻倍」：主图五秒自检与AB测试四步法
先看四层漏斗数据找到掉人的那一层，再用五秒自检修主图、七段结构修说服，最后用小流量AB测试验证，一次只动一个变量。
广场 · 免费
「考核不再走过场」：职能岗季度考核表与校准会
职能岗难考核，是因为一开始就选错了指标；先定岗位产出物，再定口径与证据，最后用一场90分钟校准会收口。
广场 · 免费
「一场展会60条有效线索」：展前邀约与72小时跟进
展会不是摆摊等客，是一条可算的漏斗：先定线索数倒推邀约量，现场90秒分级，展后72小时完成第一次有效跟进。
广场 · 免费