把赊销变成有规则的事——合同三个条款、开票即对账的流程、催收的四个时间点与话术、销售提成绑回款，一套改完能算清自己的回款天数
作者：老刘 · 更新于 2026-10-06
有账期的 To B 中小公司老板、财务负责人、销售负责人——工程、贸易、加工、批发、企业服务、装修、物流最适用。年营收 1000 万-2 亿这段最需要。
账上利润好看，卡里没钱；客户拖三个月是常态，一年下来坏账吃掉全部利润。销售只管签单不管收钱，财务催不动销售，销售又不敢得罪客户；老板只能自己一个个打电话，打到关系都僵了。
面向企业与团队的顾问级方案，给出可执行的实施路径、模板与验收指标。
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