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先按RFM定义谁算沉睡、再归因他们为什么睡，用短信、私域、电话三层触达配不同钩子，设频次上限和止损线，唤醒后承接二单才算数。
★ 沉睡客户是成本最低的客源，但唤醒的前提是先分层再归因：不同沉睡原因要用不同钩子。三层触达各有分工，唤醒只是开始，承接住第二单才真正回本——并且每一层都要设止损线，别把沉睡客户骚扰成拉黑客户。
客户没消费之前那笔钱是负债不是收入；用台账、覆盖率、压力测试三件事，把储值从现金流陷阱变成工具。
★ 储值的钱在客户消费前是负债；要盯的是预收余额、月核销率、负债覆盖率三个数，而不是当月充值额。
不看人流看保本线：用五张表算出保本日销额与租售比，过红线的铺位直接不签。
★ 选址不是「挑个好铺位」，而是「排除掉不能签的铺位」：先算保本日销额，再看租售比，两个数任一个越线就不签；真正能谈的筹码是免租期、递增封顶和善意退出条款，不是租金单价。
差评不是删掉就算：24小时响应、四类归因、月度归因表，让每条差评变成回复模板、整改清单和评分修复动作。
★ 差评按服务/出品/等待/环境四类归因，24小时内响应、48小时闭环；月度数各类占比，一次只整改占比最高的一类；回复只认错、给方案、不争对错，绝不打折换好评；整改必须翻译成具体流程动作。
用动销率、售罄率、周转天数三个指标把 SKU 分成四象限，逐月汰换 5%~10%，把货架和现金让给真正赚钱的商品。
★ 用动销率、售罄率、周转天数把全部 SKU 分成「销量 × 毛利额」四象限，先清低销低利、再治高销低利，每月汰换 5%~10% 且先定替补再动手，把货架与现金让给真正能赚钱的商品。
一页纸只放 8 个数、按本店同星期几的历史分位定红黄线、闭店前 3 分钟填完，每天 15 分钟站会只解决 1 件事。
★ 日报的价值不在「看数据」，在「把发现异常的时间从 7 天压到 1 天」。指标不超过 8 个、红黄线用本店同星期几的历史分位定、填表不超过 3 分钟、每天只解决 1 件事。
不靠外招：把店长能力拆成6项可观察动作，用跟班30天＋代理30天＋独立30天，从老员工里造店长。
★ 店长是「造」出来的，不是招来的。把店长能力拆成 6 项可观察动作，用三阶段（跟班 30 天 / 代理 30 天 / 独立 30 天）+ 四张表推进。每期储备 3~5 人，通常能跑出 2~3 个可直接开新店的店长，单店筹备周期可缩短 1~2 个月。
多来自承包工程带劳务，南通洽谈会一次放出 5000 多个岗位；合同主体要看清楚。
★ 俄罗斯岗位多走承包工程带劳务，签合同前必须确认甲方是国内持证公司，而不是境外项目公司。
跟通航公司/eVTOL运营方联营，你负责本地获客和地接，按人头分成，轻资产切入低空文旅
★ 你不造飞机也不买飞机，你卖的是「把人送到起飞点并服务好」——获客 + 地接 + 复购套餐，这三件事外地运营方做不了
韩国、马来西亚、文莱、毛里求斯、匈牙利、荷兰，目前公开信息少，多为同一家公司的派遣方向。
★ 信息少的方向，先问一句「这个国家今年实际派出多少人」，答不上来说明没有稳定项目。
企业官网口径年收入 20-30 万元；工签与雇主绑定，换雇主要重新申请。
★ 新西兰工签与雇主绑定，选对公司比选对岗位更重要；先确认雇主在认证雇主名单里。
央企房建项目招电焊工与大锅菜厨师，55 岁以下；工资一年发两次，平时可借支。
★ 这条是民营中介发布的房建项目信息，报名前必须先查这家公司有没有对外劳务合作资格。
澳门雇主须先取得劳工事务局聘用许可，务工者只能经内地 19 家核准公司派出。
★ 澳门的顺序是「雇主先拿配额，再由内地核准公司派人」，个人直接找澳门雇主办不成。
赴港务工只能经商务部核准的 14 家输港劳务公司派出；建造业岗位最多，雇主须先拿配额。
★ 赴港劳务只有一条正规路：商务部核准的 14 家输港劳务经营公司，名单外的基本是黑中介。
建筑工必须过 SEC(K) 技能测评才能拿工作准证；洽谈会口径月薪普遍 15000 元以上。
★ 新加坡建筑工绕不开 SEC(K)；2027 年 1 月起中国大陆海外考场停止，之后走 BCA 认可的职业认证。
技能考试合格 + 日语 N4 才能走特定技能；护士岗要统招大专加护士证，3 年期满可转 2 号。
★ 日本两条路：技能实习 3 年（考技能+日语 N4），期满考核合格可转特定技能 2 号长期留下。
政府间协议项目，男性 25-45 岁，过技能测试与体检后两轮随机抽选；服务费上限 7000 元。
★ 以色列建筑工走的是中以政府间协议，只能通过指定的几家劳务公司报名，服务费上限 7000 元。
把赊销变成有规则的事——合同三个条款、开票即对账的流程、催收的四个时间点与话术、销售提成绑回款，一套改完能算清自己的回款天数
★ 回款不是财务的活，是「销售流程设计」的活。把付款节点写进合同、把对账做在开票前、把提成绑在回款上——这三件事做成，回款天数会自己往下掉，而且不用跟客户翻脸。
让销售冠军把脑子掏出来变成客户看得懂的内容，再用一套 A/B/C 分级跟进 SOP 把线索接住——不投信息流广告，不靠展会
★ To B 的钱不在「打动了谁」，在「客户做采购决策的那一刻，谁的资料在他的桌面上」。把报价单变成选型指南，你就从「被比价的供应商」变成「帮他做决定的人」。
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